1.合同谈判次数及签订时间 　　每一个KA大卖场的采购大主管，都会给自己所属的采购人员，在合同谈判时间上的压力，每个厂家只能谈几次，每次多少时间，在什么时间必须将合同签下来.例如某外资大卖场，每次与厂家谈合同或促销排程，以2个小时为限，合同谈判次数不得超过4次，在规定时间(4月以前)内一定要将今年所有合同签订

提出异议 11月11日上午9：30，华美连锁超市采购经理李军发了一份传真（第1计：以书面的形式发送对价格异议的通知，更具信服力。口头异议没有这种震慑力），这是给苏瑞公司的销售经理王杰的，传真如下： To 苏瑞公司： 对于贵司6日发来的2009年度A系列洗发水12元的报价，我们感到很意外（第2计：永远不接受对方的第一次报

●第一掌，气运丹田，厚积薄发 　　采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。 　　 ●第二掌，透析对手，锁定要害 　

----美国菲吉国际公司总裁谈六大采购技术 由于采购部门能控制40％-50％的销售金额，减少材料成本对一个公司的经营管理状况有最大的效益。另外，可以以现有的人员，常常不需要额外的支出或投资就能降低材料成本。材料几乎是永远能实现最大节省的领域，有工程学和制造辅助，将注意力集中在采购上能获得节省。 具有代表性的成

采购最终的目的就是在贩卖获利，所以采购是否有绩效，最终的表现就显示在数据上，而数据是很现实的，没有达到既定的目标，效率就会被判定为差。因此，在采购的数据管理上，现提出几种管理数据做为分析判断的工具： 　 　进销存的数据资料掌握 　　要能明确算出每个部门、每个中分类、每月的进销存数据，而利用POS系统及EO

一场人事地震揭开了麦德龙苦心经营物流新政的内幕。表面上看，这是麦德龙采购人员不满采购新政的高压政策愤而出走。实质上，是麦德龙试图建立起一个更加有效的监管体制，向采购腐败开刀，从而对旧利益体系 产生了强烈的冲击。 7月末，麦德龙中国区突然颁布采购新政，打破了以前全部商品都由上海总部说了算的传统，采取总部采

一、mall招商原则 二、招商策划的核心――招商计划 三、招商队伍的建立与优化 四、招商造势 五、招商及谈判策略 附各大商家对选址要求 下载地址： /uploadfile/201012/11/1029400237.pdf

大家都有过这样的经历，如果你去超市买一些日用品，像香皂、洗发水、牙膏什么的。然而，当走到那些货架前的时候你会发现，那些超市的导购人员都会奔你而来首先问你想买什么产品，当你告诉她你想买某某牌子的什么产品时，她们都会强烈推荐你买另外一个品牌的产品，说这个产品怎样怎样好，如果你拒绝她推荐的那一款产品，她又

聘采购员,通常会问你如果供应商给你回扣你该怎么做 　　我是一个供应商，回扣在采购的行业中普遍存在。如果你要说：不，我不会要的。你觉得考官会相信你吗？相反他可能会看不起你，觉得你在撒谎。可见这不是很好的答案，我想如果是我的话我会说：至于回扣我会委婉的拒绝，但是当和对方合作久了，对方为了表达谢意在中国的节

在供应商与卖场采购的业务往来中，经常会遇到采购工作岗位的变动情况。尤其是一些有外资背景的大卖场，卖场内部的采购变更现象十分普遍。当然，这其中又分为两种情况：一是卖场内部的定期轮岗，是卖场出于管理需要而采取的管理手段；二是采购出于个人原因而采取的主动行为。无论出于哪方面原因，在供应商看来，遇到卖场采购