对话人物 埃森哲（中国）有限公司 总监 罗玲 宝洁（中国）有限公司 总监 刘维国 沃尔玛（中国）有限公司 供应商发展与品类总监 张淑娟 强生（中国）有限公司 高级经理&n

前言：年年岁岁花香相似，岁岁年年心情不同。伴随着圣诞、元旦、春节等中西方节日的来临，零售业一年中最为火爆的的促销大战又将拉开帏幕，越来越多的零售业组建了自己的联合舰队，一来抵御狼来了的经营风险，二来通过规模优势营造更大的利润空间。如何利用联合促销走出促销同质化，是营销精英们思索的又一全新课题。笔者曾

现在逛街，商品琳琅满目，各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你八折，明天我二折。产品同质化非常严重，竞争越来越激烈。试想产品在卖场做促销，消费者天天面对你一言我一语的人海战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办？不促销没有销量，促销多了反而

我们超市业的淡季通常有三个阶段，即元宵节后持续到4月份、年中的7-8月份，年尾的11-12月份。淡季的销量增长不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量！就是说在对手松懈时从他们蛋糕中抢。如何做好淡季不淡，我们总结出以下几点：《淡季营销要从对手手中抢蛋糕》 慎选促销品类，适合才是最好。例如，春节后顾客的消费特

笔者从事零售行业15年，从事连锁超市行销工作近10年，现将促销工作心得总结如下。 一、 目标　 　 　　担任某公司行销部门负责人的那几年，刚开始收到的门店要求举办活动的申请书或部门文案撰写的活动案，第一句话往往是为应对竞争，提升销售。 　　 　　这种文案的背后，体现的往往是为促销而促销的心态，在很多店长与行销

中国零售业第一展 China Retail 2010 2010 中国（上海）零售业博览会 暨商场超市设施设备/用品/商业空间设计展 2010年6月26-28日 上海光大会展中心 超过 30% 国际展商， 20% 海外观众 中外零售业市场交流的最佳平台 同期举办：中国（上海）零售业高峰论坛 【中国零售业领域顶级盛会】 「China Retail」上海零售业

节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。 节日营销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含

xxx国庆、中秋促销活动方案 一、 活动目的：为迎接十一黄金周、中秋佳节的到来，提升商场在节假日的人气和美誉度，提高销售。 二、 活动时间：9月30日10月7日 三、 活动主题：举国同欢庆 大家都高兴 四、 活动内容： （一）、欢乐重磅送全场7折起，满200送300（B券） 活动时间：9月30日10月7日 活动内容：活动期间，顾客来我

同喜同贺 中秋 国庆 同欢同乐精彩世界 　　 中秋 国庆系列 营销 活动 企划案 　　一、企划诉求 　　本企划案以同喜同贺 中秋 国庆 &

活动1 ：月饼一条街，同城送祝福 　　时间：9月15日至 10月5日 　　凡在民润购买月饼，加 6元即可享受同城（限深圳地区）代送月饼服务。 　　也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，我们愿意为您代劳， 　　奖您的礼品转交给他们，送上您真挚的祝福。 　　活动2：1元超值换购 　　时间：9月15日至 9月